Tetszik, vagy sem, de ettől még tény, hogy a legtöbb vállalkozó sajnos rosszul közelíti meg ezt a kérdést.
„Havi 500 ezer forint elég lesz marketingre?”
Te is egy ehhez hasonló kérdésre keresed a választ? Akkor sajnos van egy közepesen rossz hírünk. Erre senki sem tud őszinte választ adni anélkül, hogy ismerné a cégedet.
Mert a marketing nem olyan, mint az irodabérlet vagy a könyvelési díj, ahol előre tudod a költségeket. Sokkal inkább hasonlít egy befektetésre: minél jobban működik, annál többet érdemes beletenni.
A marketingköltség nem lehet egyetlen sor a táblázatban
Sok cégnél a marketing csupán egyetlen kiadási sorként szerepel a költségvetésben:
Marketing: 500 000 Ft
De valójában a terület ennél sokkal összetettebb.
A marketing ideális esetben több, különálló tételből áll. Ezek lehetnek például:
- Google Ads hirdetések
- Facebook és Instagram kampányok
- SEO és tartalommarketing
- weboldal fejlesztés
- grafikai munkák
- videós és kreatív anyagok
- marketing automatizáció
- CRM rendszerek
- szoftverek és előfizetések
- ügynökségi vagy szakértői díjak
Amikor azt mondjuk, hogy „marketingköltség”, valójában ezek összességéről beszélünk.
Persze, nem minden vállalkozás alkalmazza ugyan azokat az eszközöket. De a fent felsoroltak egy egészen standard marketing eszköz listát alkotnak.
Mennyi az ideális költségkeret? Az árbevétel jó kiindulópont lehet
Bár azt korábban tisztáztuk, hogy egyetlen vállalkozás számára sem lehet egy ideális költségkeretet látatlanban meghatározni, azért van kiindulási pont, ami alapján kalkulálhat az, aki ebben a kérdéskörben keres válaszokat.
Általános ökölszabályként a vállalkozások többsége az éves árbevételének 5-15%-át fordítja marketingre.
Persze egyáltalán nem mindegy, hogy 5%, vagy 15%. Mitől függhet, hogy ebben az intervallumban hol helyezzük el az ideális költést? Legtöbbször attól, milyen helyzetben van a cég.
| A vállalkozás helyzete | Marketingbüdzsé |
| Stabil, bejáratott cég | 5-8% |
| Növekedési szakasz | 8-12% |
| Erős verseny vagy gyors terjeszkedés | 12-15% |
| Új piacra lépés | akár 15-20% |
De FONTOS: ez még mindig csak egy irányszám.
Két azonos árbevételű cégnek is lehet teljesen más az ideális marketingkerete
Tegyük fel, hogy két vállalkozás éves árbevétele egyaránt 100 millió forint.
Az első egy helyi szolgáltató cég. Neki elegendő lehet havi 300-500 ezer forintos marketingkeret is.
A második egy országos webshop. Nála ugyanekkora árbevétel mellett akár havi 2-3 millió forintos marketingköltés is indokolt lehet.
A különbséget nem az árbevétel, hanem a növekedési célok, a versenyhelyzet és az üzleti modell határozza meg igazán.
Tehát nem a költségből, hanem a célból érdemes kiindulni
Ha te is arra a kérdésre keresed a választ, hogy X, vagy Y költségkeret elegendő lehet-e a marketingedre, próbáld meg inkább megfordítani.
Sokkal jobb kérdés: Hány új ügyfelet/vásárlót szeretnél havonta?
Hogy lehet ebből marketing költséget számolni?
Tegyük fel, hogy havi 10 új ügyfélre van szükséged a céljaid eléréséhez.
A korábbi adatokból tudod, hogy a leadek 20%-ából lesz átlagosan vásárló.
Egy érdeklődő megszerzése átlagosan 5000 forintba kerül.
Ebben az esetben 10 ügyfélhez körülbelül 50 érdeklődőre lesz szükséged.
50 × 5000 Ft = 250 000 Ft
Vagyis nagyjából ennyi hirdetési költségre lehet szükséged havonta.
Ehhez jönnek még a fentebb már felsorolt egyéb marketing költségek.
Ha így indulsz el, már nem hasraütésszerűen határozod meg a marketingkeretedet, hanem üzleti logika alapján.
A túl kevés marketing ugyanúgy veszélyes lehet, mint a túl sok
Sok vállalkozás esetében elmondható, hogy azért nem növekszik, mert túl óvatos.
A másik véglet pedig az, amikor valaki kontroll nélkül önti a pénzt a kampányokba, mert csupán a költségemeléstől vár jobb eredményeket.
Egyik megoldás sem ideális, mert arról árulkodik, hogy nincsen kidolgozott marketing stratégia.
Pedig egy jól működő, hatékony marketing stratégia kidolgozása kellene, hogy legyen az első lépés, hiszen ez kiszámítható alapot ad arra, hogy valódban meg lehessen határozni az ideális költséget, ami az előre meghatározott célok eléréséhez szükséges.
Akkor mennyit költs marketingre?
Ha egyetlen mondatban kellene válaszolni, akkor azt mondanánk:
Ne azt kérdezd, mennyit kell marketingre költeni. Inkább azt gondold végig, mennyit ér meg neked egy új ügyfél megszerzése és mi lehet a leghatékonyabb módja annak, hogy az adott költségkeretből valóban meg is lehessen szerezni egy vásárlót.
Mert amikor ez a stratégia megszületik, a marketing többé nem egy költség sor lesz a táblázatodban, hanem kiszámítható befektetés, aminek a mennyiségét bátran igazítod majd céljaidhoz.
Szükséged van segítségre a marketing stratégiában?
Kérj ingyenes konzultációt és nézzük át együtt, hogyan hozhatjuk ki a marketingre fordított költségekből a maximumot!