A tévhitekkel ellentétben nem a Google Ads feladata, hogy eladjon. Az online hirdetések célja az, hogy elhozzák a megfelelő embereket a weboldaladra. A meggyőzés és a konvertálás már a landing oldalon történik.
Hiába a tökéletes kulcsszóstratégia, a jól optimalizált licitálás és a profi hirdetésszöveg, ha a látogatók egy gyenge érkezőoldalra érkeznek.
Ha nincs megfelelően kialakítva a landing, az olyan, mintha egy kiváló értékesítő naponta száz érdeklődőt küldene az üzletedbe, de bent érdemben senki sem fogadná őket.
Ez olyan luxus, amit egyetlen vállalkozás sem engedhet meg magának.
Nézzük hát meg, milyen szempontok alapján érdemes vizsgálni az érkező oldalakat és mit tehetünk azért, hogy megérkező érdeklődőinket a legjobb eséllyel tegyük vásárlóvá.
De mindenekelőtt: Mi az a landing oldal?
A landing oldal (érkező oldal) egy olyan webfelület, amelynek egyetlen feladata van:
rávenni a látogatót a cselekvésre.
Milyen cselekvésre?
Ezt üzleti céljaink határozzák meg. Lehet például:
- ajánlatkérés;
- kapcsolatfelvétel;
- időpontfoglalás;
- telefonhívás;
- vásárlás;
- vagy egy ingyenes anyag letöltése…stb.
Egy jó landing oldal nem akar egyszerre mindent elmondani.
Biztosan nem akar komplett cégtörténetet mesélni.
Nem akar húsz különböző szolgáltatást eladni.
Csak egyetlen célt szolgál, egyetlen irányba tereli a felhasználót, de ezt viszont nagyon határozottan és céltudatosan teszi.
Miért érdemes meghatározott célokra külön landing oldalt készíteni?
Egy jól felépített landing oldal egy adott témára koncentrál és hatékonyan tereli az ügyfelet a meghatározott célig. Nem engedi, hogy a nézelődő letérjen a kijelölt útról, emiatt pedig:
✔ növeli a konverziós arányt
✔ javítja a Google Ads megtérülését
✔ csökkentheti az érdeklődőnkénti költséget
✔ pontosabban mérhetővé teszi a kampányokat
✔ több ajánlatkérést hozhat ugyanabból a hirdetési költségből
Milyen egy jól működő Landing oldal?
Ha nagyon röviden akarjuk megfogalmazni: Gyors, célratörő, átlátható és egyértelmű.
A gyakorlatban azonban ez a kérdés sokkal összetettebb.
Kisebb és nagyobb elemek összességét, a teljes struktúrát kell finomra hangolni ahhoz, hogy valóban sikeres legyen az érkező oldal.
Nézzük most meg, mik a legfontosabb szempontok, amit mindenképpen érdemes ellenőrizni, és rendbe tenni egy landing oldalon, hogy az arra indított kampányok valóban sikeresek lehessenek.
Landing page elemzés: 25 szempont, amit mindig érdemes ellenőrizni
Tartalom
1. Kiderül 5 másodperc alatt, mivel foglalkozol?
A látogatók nem olvasgatni jönnek. Először csak pásztáznak. Rövid időnk van hát arra, hogy megfogjuk a figyelmüket.
Ha néhány másodperc alatt nem derül ki:
- mit kínálsz;
- kinek segítesz;
- és miért érdemes téged választani,
akkor valószínűleg elveszíted őket.
Tipp:
Mutasd meg az oldalt egy, a cégedet nem túl jól ismerő ismerősödnek 5 másodpercre, majd kérdezd meg:
- Mivel foglalkozik ez a cég?
- Kinek segít?
- Mit kínál ezen az oldalon?
Ha bizonytalanul válaszol, érdemes újra gondolni a főcímet és az első blokkokat, bekezdéseket.
2. Elég erős a főcím?
Kiderül belőle, pontosan mit kínálsz?
Nézzünk rá példát, hogy egyértelműbb legyen!
Egy gyenge főcím:
„Professzionális megoldások vállalkozások számára”
Milyen ebből egy erősebb változat?
„Több ajánlatkérés Google Ads kampányaidból, ugyanakkora költségkeret mellett”
Érzed a különbséget?
A második sokkal jobban fog működni, mert az emberek eredményt keresnek, nem szolgáltatásokat. Ha jól működő főcímet akarsz, ne a cégedről beszélj benne. Fogalmazd bele inkább a célcsoportod, a problémáját és a vágyott eredményt.
3. Az alcím pontosítja az ajánlatot?
A főcím felkelti a figyelmet, az alcím pedig segít megérteni a részleteket.
Ha a főcímben megfogalmazod: kinek, miért és mi lesz az eredménye, akkor az alcímben kifejtheted a hogyant.
4. Egyértelmű, mi a következő lépés?
Sok weboldalon megfigyelhető, hogy a látogató egyszerűen nem tudja eldönteni, mit tegyen, hiába tetszik neki az ajánlat.
Ajánlatot kérjen?
Telefonáljon?
Időpontot foglaljon?
Ez főleg akkor fordul elő, ha túl sok lehetőség közül kell választani.
Mit tehetsz?
Egy landing oldalon lehetőleg egyetlen fő célt határozz meg.
A landing oldalon biztosítani kell, hogy a látogatónak soha ne kelljen azon gondolkodnia, mi legyen a következő lépés. A CTA-k, vagyis Call to action-ök ezt a célt segítik elő.
A jó CTA-k konkrét és határozott irányt mutatnak a felhasználónak, mikor felteszi a kérdést magának: Most mit csináljak?
Például ilyan gomb szövegekkel:
- Ajánlatot kérek
- Ingyenes konzultációt szeretnék
- Időpontot foglalok
- Megveszem
- Jól látható a CTA-gomb?
A CTA (Call To Action) a landing oldal egyik legfontosabb eleme.
De hiába jó a szöveg, ha a látogató nem találja a következő lépést.
Gyakori hibák például:
- túl kicsi gomb, vagy nem elég látható helyen van
- rossz színválasztás: a gomb beleolvad a háttérbe;
- nem egyértelmű a felirata, nem egyértelmű az utasítás
A felhasználói élmény és a technikai oldal legalább ennyire fontos
6. Milyen gyorsan töltődik be az oldal?
A Google kutatásai szerint már néhány másodperc késlekedés is jelentősen növelheti a visszafordulási arányt. Az emberek türelmetlenek. Ha az oldal lassan tölt be, sok látogató még azelőtt kilép, hogy egyáltalán látná az ajánlatodat.
Ha kíváncsi vagy rá, hogyan áll ebben a te oldalad, ellenőrizd a következő eszközökkel:
Megmutatja:
- az oldal sebességét;
- a Core Web Vitals mutatókat;
- a mobilos teljesítményt;
…és ha hibát talál, konkrét javaslatokat is ad azok kijavítására.
Segít feltárni:
- a lassú képeket;
- a túl sok JavaScriptet;
- a szerverproblémákat;
- és a betöltési időt.
7. Mobilon is jól használható a felület?
A látogatók többsége ma már mobilról érkezik.
Mégis rengeteg oldalnál szembesülhetünk azzal, hogy míg számítógépen rendben van, mobilon már nem ad 100%-os felhasználói élményt.
Van, hogy túl kicsik a gombok, előfordul, hogy nehéz kitölteni az űrlapot, lassú az oldal vagy túl hosszan kell görgetni.
Hogyan ellenőrizheted a leggyorsabban, hogy a Te landing oldalad rendben van-e mobilon?
Próbáld ki ezt: Egy kézzel, mobilról, 30 másodperc alatt tudsz ajánlatot kérni?
Ha nem, valószínűleg a látogatóid sem… így érdemes lesz az elakadásokat felülvizsgálni.
8. Jól tagolt a szöveg?
A nagy szövegtömbök elriasztják az olvasókat. Használj helyette inkább rövidebb, jól tagolt blokkokat.
Tovább színesítik az olvasás élményét, ha vannak benne alcímek, felsorolások és kiemelések is.
9. Könnyen olvasható a szöveg?
Nem csak a tartalom számít, hanem a forma is.
Gyakori hiba például, hogy túl kicsi betűméret, gyenge kontraszt vagy zsúfolt a szövege megjelenése.
A landing oldalon mindig törekedj tiszta, jól olvasható kialakításra.
10. Könnyű megtalálni a fontos információkat?
A látogatók álltalában nem lineárisan olvasnak, hanem pásztáznak.
Ha legfontosabb információk a szövegben el vannak rejtve, ha azokat keresni kell, úgy valószínűleg nem fognak az olvasó elé kerülni időben.
Amit mindenképpen emelj ki: az árakat, az előnyöket és a CTA gombokat.
Bizalomépítés
11. Vannak a landingen ügyfélvélemények?
A hitelesség és a bizalom az elköteleződés egyik legfontosabb alapja. Az embereket pedig sokkal jobban érdekli, mit tapasztaltak mások a termékeddel, szolgáltatásoddal kapcsolatban, mint hogy te mit állítasz róla.
Érdemes ezért bemutatni a landingen ügyfélvéleményeket, videós ajánlásokat,
12. Vannak a landingen referenciák?
A feltüntetett logók, eredmények bizalmat építenek. Ezek támasztják alá a tapasztalatot.
Mutasd meg bátran, kikkel dolgoztál és hogyan.
13. Bemutatod a csapatodat?
Az emberek emberekkel szeretnek dolgozni. Bennük bíznak, nekik tudnak hinni. Ha nincs mögötte az ember, teljesen személytelen az oldal.
Mutasd be ezért szakértőidet, munkatársaidat és akár a munkafolyamatokat is.
14. Vannak esettanulmányok?
A számok meggyőzőbbek, mint az ígéretek. Az általános állításoknál erősebbek a konkrét eredmények és számok.
Ha tudod, prezentáld eredményeidet minél pontosabban elmesélve, bemutatva.
15. Szerepelnek valódi fotók az oldalon?
A stockfotók egyszerű és gyors megoldást nyújtanak a vizualitáshoz, illusztráláshoz és ma már az AI is nagyszerű lehetőségeket kínál arra, hogy kedvünk szerinti képeket hozzunk létre. Ezek álltalában jól néznek ki, de önmagukban személytelen és hiteltelen képet festhetnek.
Ha használunk is ilyen jellegű képeket, érdemes ezt kiegészíteni hiteles fotókkal legalább az olyan részeknél, mint:
- a csapat bemutatása;
- a valódi munkafolyamatok;
- a korábbi projektek;
- és a referenciák.
A legfontosabb kérdés: mit nyer a látogató?
16. Előnyöket kommunikálsz vagy szolgáltatásokat?
Te mit gondolsz, melyik az erősebb ajánlat? :
vagy:
„Segítünk több érdeklődőt szerezni ugyanabból a hirdetési költségből.”
Az emberek nem szolgáltatásokat vásárolnak szívesen, hanem eredményeket.
17. Egyértelmű, hogy milyen problémát oldasz meg?
Az érdeklődőd akkor fogja leginkább magáénak érezni az ajánlatodat, ha egyértelműen meg tudod mutatni a problémáit és egyértelmű megoldást tudsz rájuk kínálni.
18. Van egyedi előnyöd?
Tedd fel magadnak a kérdést: mitől vagy Te jobb, mint a versenytársaid?
Ha te lennél az érdeklődő, mit mondanál magadnak: miért érdemes ezt az ajánlatot választani a többivel szemben?
Az ár sok esetben döntő szempont lehet, de ennél is fontosabb, hogy milyen előnyöket tudsz biztosítani, amit mások nem.
19. Kezeled a kifogásokat?
A látogató fejében kérdések vannak:
- Mennyi idő alatt lesz eredmény?
- Miért éppen titeket válasszalak?
- Mi lesz, ha nem működik?
- Mennyibe kerül ez az egész nekem?
Ha ezekre nem válaszolsz, könnyen elveszítheted érdeklődőidet.
Mérés és tesztelés
20. Mérés nélkül nincs optimalizálás
Az egyik legnagyobb hiba, amikor valaki érzésből próbálja fejleszteni a weboldalát.
Pedig ma már számos olyan eszköz áll rendelkezésre, amely pontosan megmutatja, hogyan viselkednek a látogatók, hol akadnak el, és mely pontokon veszíted el őket.
Ha nem mérsz, csak találgatsz.
Érdemes legalább az alábbi eszközöket használni:
Segít megérteni:
- honnan érkeznek a látogatók;
- melyik oldal teljesít a legjobban;
- hol hagyják el a weboldalt;
- és milyen a konverziós arányod.
Az egyik leghasznosabb ingyenes elemző eszköz.
Megmutatja:
- mire kattintanak a látogatók;
- meddig görgetnek;
- hol akadnak el;
- hogyan használják valójában az oldalt.
A session felvételek gyakran olyan hibákra világítanak rá, amelyeket statisztikákból soha nem vennél észre.
Kiváló választás:
- hőtérképekhez;
- kérdőívekhez;
- felhasználói viselkedés elemzéséhez;
- valamint UX problémák feltárásához.
21. Követed a konverziókat?
Nem elég tudni, hány látogatód volt.
A valódi kérdés inkább ez:
Hányan lettek belőlük érdeklődők vagy vásárlók?
Éppen ezért minden fontos eseményt mérj:
- ajánlatkérés;
- telefonhívás;
- kapcsolatfelvételi űrlap;
- időpontfoglalás;
- vásárlás;
- hírlevél-feliratkozás.
22. Teszteled a különböző változatokat?
A jól teljesítő landing oldalak álltalában hosszú tesztelés és fejlesztő munka eredménye.
A sikeres cégek folyamatosan A/B teszteket futtatnak.
Érdemes kipróbálni több változatot például:
- a főcímből;
- az alcímből;
- a CTA-gomb szövegéből;
- a képekből;
- az ajánlatból;
- vagy akár az űrlap hosszából.
Sokszor már egy apró módosítás is látványos javulást eredményezhet.
23. Figyeled a felhasználói visszajelzéseket?
A számok sokat elárulnak, de nem mondanak el mindent.
Érdemes rendszeresen megkérdezni a látogatókat vagy ügyfeleket is:
- Mi volt egyértelmű?
- Mi hiányzott?
- Mi okozott bizonytalanságot?
- Miért döntöttek melletted?
- Mi tartotta volna vissza őket?
Ezekből a válaszokból gyakran értékesebb ötleteket kapsz, mint bármely statisztikából.
24. Folyamatosan fejleszted a landing oldaladat?
A konverzióoptimalizálás nem egyszeri projekt.
A piac változik.
A versenytársak fejlődnek.
A látogatók elvárásai is folyamatosan módosulnak.
Ezért időről időre érdemes újra átnézni:
- a főcímet;
- a szövegeket;
- a képeket;
- az ajánlatot;
- a CTA-kat;
- és az egész felhasználói útvonalat.
25. Rendszerként gondolkodsz?
A Google Ads önmagában nem fog értékesíteni.
A landing oldal sem.
A siker abból születik, hogy minden elem együtt dolgozik:
- a hirdetés;
- a kulcsszavak;
- a landing oldal;
- a weboldal sebessége;
- a felhasználói élmény;
- és a megfelelő mérés.
Ha ezek összhangban működnek, ugyanabból a hirdetési költségből jóval több érdeklődőt lehet szerezni.
26. Mikor néztél rá utoljára a saját landing oldaladra egy érdeklődő szemével?
A legjobb fejlesztési ötletek sokszor nem bonyolult elemzésekből születnek, hanem abból, hogy őszintén végigmész az oldalon úgy, mintha most találkoznál vele először.
Tedd fel magadnak a kérdést:
- Egyértelmű, mit kínálok?
- Meggyőző az ajánlat?
- Eloszlattam minden bizonytalanságot?
- Tudom, mit kell tennem a következő lépésként?
- Én magam kitölteném ezt az űrlapot?
Ha ezekre a kérdésekre határozott igen a válasz, jó úton jársz.
Ha pedig még találsz javítanivalót, már egyetlen apró módosítás is jelentősen növelheti a landing oldalad eredményességét.
Komplex marketing segítségre van szükséged?
A Boom Premier Stúdiónál nem csak hirdetéseket kezelünk.
Komplex szemlélettel segítünk ügyfeleinknek többek között:
✔ Google Ads kampánykezelésben
✔Meta kampánykezelésben
✔ Landing oldalak elemzésében
✔ Konverzióoptimalizálásban
✔ Weboldalfejlesztésben
✔ Marketingautomatizációban
✔ Ügyfélszerző rendszerek kialakításában
Mert a cél nem a több kattintás.
Hanem a több érdeklődő.
És végső soron a több ügyfél.
Ha szeretnéd megtudni, hogyan lehetne több érdeklődőt kihozni a jelenlegi kampányaidból és landing oldaladból, keress minket bizalommal!