A marketingbüdzsé az esetek többségében jelentős tétel a vállalkozások költségeiben, az eredmények pedig nem mindig azonnal jönnek. Van, hogy lassan, és van, hogy hosszú távon sem megfelelő mértékben érkeznek. Ilyenkor természetes reakció lehet feltenni azt a kérdést: hogyan csökkenthetnénk a költségeket?
Ez a kérdés azonban egy fontos félreértést rejt magában.
A marketing jó esetben nem költség, hanem befektetés.
Tehát nem az a cél, hogy minél kevesebbet költsünk rá, hanem hogy minden elköltött forinttal a lehető legtöbb értéket és bevételt termeljük vissza.
Persze, ahogy az elején is felvázoltuk, a marketing nem mindig termel az első perctől profitot. Sőt.
Egy kezdeti időszakban például teljesen normális, hogy még nincs tökéletesen optimalizált rendszer és megfelelő eredmény.
A tesztelés nem hiba, hanem a folyamat része
Ki ne szeretne úgy kampányt indítani, hogy az első naptól pontosan működjön minden?
Naná. Csakhogy a valóság ennél az esetek többségében árnyaltabb.
A marketing jelentős része tesztelésből, mérésből és finomhangolásból áll.
Melyik üzenet működik jobban?
Melyik célközönség reagál erősebben?
Melyik kreatív hoz jobb átkattintást vagy konverziót?
Milyen ajánlat rezonál igazán a piacoddal?
Ezekre ritkán létezik előre garantált válasz. Tesztelés nélkül pedig sosem fog kiderülni a válasz.
A tudatos marketing alapulhat számításokra, de van, hogy csak jóslatokra tud
Egy tudatos marketingstratégia megalkotásakor ideális esetben tudjuk legalább azt:
- általánosságban mennyi egy érdeklődő megszerzésének költsége,
- milyen konverziós arányokkal dolgozunk,
- mekkora az ügyfélérték,
- és nagyjából mennyi költésből milyen bevétel érhető el.
Ezt azonban csak akkor tudjuk, ha vannak rendelkezésre álló adatok, amiből kiszámolhatjuk.
Ha nincsenek korábbi hirdetések, vagy nem volt megfelelő a mérés, akkor minden számítás csak jóslás marad.
Annak, meg tudjuk, hogy 50-50 nagyjából a megvalósulási esélye.
És akkor itt még nincs is vége a nehézségeknek, hiszen a piac is mindig beleszólhat a számításokba.
Nem szépítjük: A hirdetés kockázatokkal jár. Platformok változnak, versenytársak erősödnek, fogyasztói szokások módosulnak, a világ eseményei is hatnak a folyamatokra.
Éppen ezért a marketing nagyfokú tudatosságot igényel.
Hogyan lehet akkor optimalizálni a marketingköltségeket?
Kezdjük a jó hírrel: a marketinghatékonyság legtöbbször javítható.
De nem feltétlenül úgy, hogy egyszerűen „levágjuk a büdzsét”, hanem úgy, hogy okosabban használjuk fel a pénzt.
Nézzünk meg néhány példát erre:
1. Tudatos felkészülés
Meglepően sok kampány indul úgy, hogy még nincs igazán letisztázva:
- pontos cél,
- célközönség,
- ajánlat,
- mérési rendszer.
Pedig a kapkodás gyakran drágább, mint maga a marketing.
Minél átláthatóbb már induláskor a rendszer, annál kisebb az esélye, hogy feleslegesen ég el a költség.
2. Ismerd meg mélyen a célközönségedet
A marketing akkor válik igazán hatékonnyá, amikor pontosan érted: mitől tart a célcsoportod, mi frusztrálja, mire vágyik és milyen kérdések és kételyek dolgoznak benne.
A fájdalompontok feltárása nem manipuláció.
Ez annak megértése, hogy mire keres valódi megoldást a piacod.
3. Tudatos kommunikáció
Nem elég jelen lenni.
Az sem elég, ha „szép” a kreatív.
A jó kommunikáció világos, releváns és értéket közvetít.
Megmutatja az érdeklődőnek, miért fontos a problémája, miért működik az általad kínált megoldás és miért érdemes pont téged választani.
Ez sokkal fontosabb, mint gondolnád. Sok marketingköltség valójában nem a hirdetésen folyik el, hanem a gyenge kommunikáción.
4. Piacképes ajánlat, ami NEM egyenlő az olcsósággal
Fontos tisztázni: A jó ajánlat nem feltétlenül az olcsó ajánlat.
Sőt.
Sokszor a gyenge ajánlatot próbálják árcsökkentéssel megmenteni.
A piacképes ajánlat inkább abban áll, hogy releváns problémára válaszol, érthető értéket közvetít, jól pozicionált és valódi döntési motivációt ad.
5. Folyamatos optimalizálás
Ha a marketing egyszeri projekt lenne, nem lenne szükség ügynökségekre.
A jobb eredmények mögött rendszeres elemzés áll és sokszor egészen aprónak tűnő változtatások hozzák a legnagyobb javulást.
6. Komplex szemléletű kampánystruktúra
Az online marketing valódi sikere végérvényben azon fog múlni, mennyire rendszerszintű a gondolkodás.
Kampányok, weboldal, ajánlat, tartalom, remarketing, mérés…és vég nélkül sorolható szempontok és eszközök. Ezek együtt alakítják az eredményt.
Ha az egyik elem gyenge, a teljes rendszer teljesítménye romolhat.
Néha nem a marketing a drága, hanem a rosszul felépített struktúra
Ha úgy érzed, túl sokat költesz marketingre, az nem azt jelenti, hogy kevesebbet kellene hirdetned.
Lehet, hogy inkább jobban kellene működnie a folyamatnak.
A leghatékonyabb költségoptimalizálás ugyanis legtöbbször nem a költségcsökkentés, hanem egy olyan szakmai partner kiválasztása, aki segít tudatosabban építeni a rendszert, optimalizálni a kampányokat és a lehető legtöbbet kihozni az erőforrásaidból.
A Boom Premier Studio komplex marketing szemléletben dolgozik: nem különálló marketingelemeket kezel, hanem azt vizsgálja, hogyan lehet a stratégia, a kommunikáció, a kampányok és az adatok összhangjából valódi üzleti eredményt elérni.
Ha szeretnéd hatékonyabban felhasználni a marketingbüdzsédet, keress minket bizalommal. Segítünk megtalálni azt az utat, ahol a marketing nem teher, hanem tudatos növekedési eszköz lehet számodra.