„Mennyi a Facebook hirdetés ára?”
Ezt a kérdést szinte minden vállalkozó felteszi, mielőtt elindítaná az első kampányát. És teljesen érthető. Senki nem szeretne úgy pénzt költeni, hogy előre fogalma sincs, mire számíthat.
A rossz hír az, hogy nincs konkrét szám, amit mindenkinek mondani lehetne. A jó hír viszont az, hogy van néhány egészen jól használható irányszám és egy egyszerű gondolkodási mód, amivel kiszámolhatod, nálad mekkora keret lehet reális.
Ebben a cikkben ezt igyekszünk végigvenni, érthetően és szakzsargon nélkül.
Két külön dologért fizetsz: a hirdetésért és a kezeléséért
Amikor valaki azt kérdezi, mennyibe kerül a Facebook hirdetés, általában két különböző költséget kever össze.
Az egyik a hirdetési költés. Ezt közvetlenül a Metának fizeted, és ezért jelennek meg a hirdetéseid a Facebookon és az Instagramon.
A másik a kezelési díj. Ez annak szól, aki megtervezi, elkészíti, beállítja és folyamatosan figyeli a kampányaidat. Ez lehet egy kolléga, egy szabadúszó vagy egy ügynökség. Vagy te magad, de akkor a saját időddel fizetsz.
Érdemes a kettőt külön kezelni, mert teljesen más kérdésekre adnak választ. A hirdetési költés azt határozza meg, hány emberhez jutsz el. A kezelés minősége pedig azt, hogy ebből mennyi lesz valódi érdeklődő vagy vásárló.
Mennyi a Facebook hirdetés ára?
A Facebookon nincs fix ár. A hirdetések egy aukciós rendszerben versenyeznek a felhasználók figyelméért, ezért az ár attól függ, kiket szeretnél elérni, és rajtad kívül még hányan szeretnék ugyanezt.
A két leggyakoribb mutató, amivel a költségeket mérni szokás:
- CPM: mennyibe kerül, hogy a hirdetésed 1000 alkalommal megjelenjen.
- CPC: mennyibe kerül egy kattintás a hirdetésedre.
Magyar piaci átlagok alapján a Facebook és Instagram hirdetéseknél a CPM jellemzően nagyjából 2 800 és 5 500 forint között mozog, egy kattintás ára pedig általában 140 és 400 forint között van. Hogy ezen belül hol helyezkedsz el, az elsősorban az iparágadon múlik.
Egy webshopnál vagy egy rendezvénynél jellemzően olcsóbb egy kattintás, egy jogi, pénzügyi vagy B2B szolgáltatásnál viszont könnyen a sáv felső részén találod magad. Ott ugyanis kisebb és értékesebb a célközönség, és többen versenyeznek érte.
Ha szeretnéd megnézni, a te iparágadban és a te keretedből nagyjából mennyi megjelenésre, kattintásra és érdeklődőre számíthatsz, próbáld ki a hirdetés megtérülés kalkulátorunkat. Pár adat megadása után piaci átlagokkal számol.
Mitől függ a Facebook hirdetés ára?
Ugyanazzal a kerettel két vállalkozás egészen más eredményt érhet el. Ennek leggyakoribb okai:
A célközönség mérete és értéke
Minél szűkebb és keresettebb a közönség, annál többet kell fizetned azért, hogy eléjük kerülj. Egy egész országot célzó, általános hirdetés olcsóbb lesz, mint egy kerületi, szűk érdeklődési körre szabott kampány.
A verseny és az időszak
November és december környékén, a nagy akciós időszakokban rengeteg cég hirdet egyszerre, ilyenkor az árak is emelkednek. Nyáron vagy január elején viszont gyakran olcsóbban érhetők el ugyanazok az emberek.
A kampány célja
Nem mindegy, hogy megjelenést, kattintást, vagy vásárlást szeretnél. Minél közelebb van a cél a vásárláshoz, annál drágább lesz egy eredmény, de jellemzően annál értékesebb is.
A kreatív és az üzenet
Ezt sokan alábecsülik. A Meta rendszere azokat a hirdetéseket részesíti előnyben, amelyekkel a felhasználók szívesen foglalkoznak. Egy unalmas, semmitmondó hirdetés ugyanazért az elérésért többe kerül, mint egy figyelemfelkeltő, érthető üzenet.
Mekkora kerettel érdemes elindulni?
Kis kerettel is lehet hirdetni, csak nem mindegy, mire elég.
Ha havi néhány tízezer forintot költesz, az legfeljebb arra elég, hogy kipróbáld a felületet. Ahhoz viszont kevés, hogy a rendszer megtanulja, kik a valódi vásárlóid, és hogy te megbízható adatok alapján dönthess.
Ezért sokkal jobb, ha nem a költségből, hanem a célodból indulsz ki. Nézzünk egy egyszerű példát:
Szeretnél havonta 10 új ügyfelet. Tudod, hogy az érdeklődőidnek átlagosan a 20%-ából lesz vásárló. Vagyis nagyjából 50 érdeklődőre van szükséged. Ha egy érdeklődő megszerzése a te piacodon körülbelül 3 000 forintba kerül, akkor:
50 × 3 000 Ft = 150 000 Ft
Ennyi hirdetési költésre lehet szükséged havonta. Nem hasraütésre, hanem üzleti logika alapján.
FONTOS: az első hónap szinte mindig tanulási időszak. Ilyenkor derül ki, melyik üzenet, kép és célközönség működik. Érdemes úgy tervezni, hogy legyen rá keret és türelem.
Mennyibe kerül a hirdetéskezelés?
Itt is több út létezik.
Kezelheted saját magad. Ez pénzben a legolcsóbb, időben viszont a legdrágább. Ráadásul a tanulópénzt is a hirdetési keretedből fizeted.
Megbízhatsz egy szabadúszót vagy egy ügynökséget. A díjak itt nagyon széles skálán mozognak, ezért mindig nézd meg, pontosan mit tartalmaz az ajánlat. Benne van a kampánytervezés? A szövegírás és a képek elkészítése? A rendszeres elemzés és riport? Vagy csak a beállításért fizetsz?
Nálunk például a Facebook hirdetéskezelés havi 90 000 Ft + ÁFA díjtól indul, legalább 100 000 forintos havi hirdetési költés mellett. Ebben benne van a kampánytervezés, a vizuális tartalom, a szövegírás, a beállítás és az elemzés is.
A lényeg nem az, hogy ki a legolcsóbb, hanem az, hogy a kezelési díj mellett mennyi kárba menő költést spórolsz meg, és mennyivel több valódi érdeklődő jön ugyanabból a keretből.
A legdrágább hirdetés az, amelyik nem hoz semmit
„Csak 50 forint volt egy kattintás!”
Jól hangzik, de önmagában semmit nem jelent. Ha ezekből a kattintásokból soha nem lesz ügyfél, akkor ez a legdrágább kattintás, amit valaha vettél.
És fordítva: a 400 forintos kattintás sem drága, ha rendszeresen visszatérő vásárlók lesznek belőle.
Ezért a Facebook hirdetés áránál sokkal fontosabb kérdés, hogy mennyibe kerül neked egy új ügyfél, és ez mennyit hoz a vállalkozásodnak. Ehhez pedig nemcsak jó hirdetés kell, hanem jól működő weboldal, érthető ajánlat és pontos mérés is. Ha ezek nincsenek összhangban, a legjobban beállított kampány is csak drága forgalmat fog hozni.
Akkor mennyit költs Facebook hirdetésre?
Ha egyetlen mondatban kellene válaszolnunk:
Annyit, amennyiből a céljaidhoz szükséges érdeklődőket reálisan meg tudod szerezni, és amit az első hónapokban tanulásra is rá tudsz szánni.
Ehhez nem kell találgatnod. Gondold végig, mennyit ér neked egy új ügyfél, számold ki, hány érdeklődőre van szükséged, és ebből már látni fogod, mekkora keret kell.
Szeretnéd tudni, nálad mekkora keret lenne reális?
Kérj ingyenes konzultációt, és nézzük át együtt, hogyan hozhatjuk ki a legtöbbet a hirdetési keretedből!