Az online hirdetéskezelés – mint a technológiai területek általában – tele van szakkifejezéssel. Ezeket az egyszerűség kedvéért gyakran rövidítik, a 2-3 tagból álló betűszavak világában pedig könnyű eltévedni.
Ugyanakkor rendkívül fontos, hogy képben legyünk legalább az alapfogalmak jelentésével. Akkor is, ha mi magunk kezeljük kampányainkat és akkor is, ha kiszervezzük őket.
Az alábbi 5+1 alapfogalom segít abban, hogy tisztán lásd, mi történik a marketingedben, hogyan teljesítenek hirdetéseid és milyen lehetőségek vannak az optimalizálásra.
1. PPC – Pay-Per-Click (Kattintásonkénti fizetés)
Azt a modellt, melyben a hirdető a különféle felületeken hirdetésekre történő kattintásokért fizet, PPC hirdetéseknek nevezzük. A modell egyértelmű előnyei, hogy könnyen mérhető, gyors eredményeket hozhat, és pontosan megmutatja, mennyire hatékony egy adott kampány.
💡 Tipp: Ne csak a kattintásokra hajts – vizsgáld, mi történik a kattintás után is.
2. CR vagy CVR Conversation Rate (Konverziós arány)
A konverziós arány azt mutatja meg, hogy a látogatók hány százaléka hajt végre valamilyen kitűzött cselekvést. Ez lehet a teljesség igénye nélkül például vásárlás, feliratkozás, kapcsolatfelvétel. 100 látogatóból 1 vásárló az 1%-os konverziós arányt jelent.
Ha sok a látogató, de kevés a konverzió, valószínűleg optimalizálni kell a felületet a cél függvényében. Módosíthatjuk például a landing oldalt, az ajánlatot vagy a felhasználói útvonalat.
💡 Tipp: Ha alacsony a konverziós arány, tesztelhetsz A/B-verziókat és figyelheted, hogyan módosul a mutató.
3. ROAS – Return On Ad Spend (Hirdetési megtérülés)
A ROAS egy arányszám, ami megmutatja, hogy elköltött hirdetési forintonként mennyi bevételt generálsz. Például 100 000 Ft hirdetési költség → 400 000 Ft bevétel → ROAS = 4, azaz 400%. Ez a mutató abban segít, hogy átlásd, mely kampányaid térülnek meg legjobban.
💡 Tipp: FIGYELJ! A bevétel nem profit, ezért különböző területek hirdetéseinek összehasonlítása ROAS szempontból nem feltétlenül mutat teljes képet az eredményesség-különbségről. Esetenként kisebb ROAS is jelenthet nagyobb profitot.
4. CTR – Click-Through Rate (Átkattintási arány)
A CTR egy arányszám, mely a kattintások számát vizsgálja a megjelenések számához képest. A magas CTR arra enged következtetni, hogy a hirdetésed az elért célcsoport számára releváns és figyelemfelkeltő.
💡 Tipp: Ha alacsony a CTR, próbáld például módosítani a címet, képet vagy hirdetésszöveget.
5. CPC – Cost Per Click (Kattintásonkénti költség)
A CPC az átlagos kattintási költség egy hirdetésre nézve. Ez egy nagyon fontos mutató a PPC kampányokban, hiszen közvetlen következtetéseket vonhatunk le belőle a költséghatékonyságról. Már a hirdetések indítása előtt érdemes kiszámolni, mennyi az a maximális CPC érték, ami egy átlagos konverziós arány mellett még megfelelő megtérülést hozhat.
💡 Tipp: Használj pontos kulcsszavakat, célzott hirdetéseket és releváns hirdetésszöveget – ezek mind csökkenthetik a CPC-t és javíthatják az eredményeket.
+1. CTA – Call To Action (Cselekvésre való felszólítás)
A CTA az a szöveg, gomb vagy vizuális elem, ami arra ösztönzi a felhasználót, hogy tegyen valamit – például „Vásárolj most!”, „Kérj ajánlatot!” vagy „Iratkozz fel!”. A legjobb kampány is hatástalan maradhat, ha nincs egyértelmű CTA.
💡 Tipp: Legyen rövid, világos és erőteljes. Egy jó CTA növeli a konverziós arányt és javítja az eredményeket.
Dőlj csak hátra, mi mindent kézben tartunk!
Foglalkozz bátran vállalkozásod fejlesztésével, a hirdetéseket pedig bízd ránk!